当前位置：首页 >> 业内动态 >> 国际动态 品牌建设手段翻新 出版业图书营销再出新招 [来 源] 整合营销在线网站 [发表时间] 2005-08-25 　　现代出版业的竞争已不是一城一池地争夺与拼抢，而是全新的出版理念、独特的营销策略以及深厚文化依附的全面抗衡。加入WTO以后，为占据更有利的市场竞争位置，各出版社在营销战略上费尽心思，希望能奇招制胜。暂且不论新招效果如何，这招招式式的比拼构筑了中国图书市场的热闹红火；暂且不论种种尝试能令出版社收获什么，上演的这一幕“漂流记”是现代书业在行进中无畏的探索。 品牌建设--播种未来 　　在日益激烈的市场竞争中，品牌是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。用品牌去赢得市场，是现在不少出版社首选的营销策略。这方面，长江文艺出版社是较早吃螃蟹的，也是在品牌化道路上颇为成功的一家出版社。 　　从20世纪九十年代初推出了“跨世纪文丛”开始，品牌效应就让长江文艺出版社尝到了甜头。在放飞了“九头鸟”后，“白桦林”这一品牌也成了专供青少年心灵小憩的绿荫。“白桦林”蔚然而成一片丛林后，他们又修筑了一条“岁月通道”。 　　排行榜上很少露面，全国市场份额却日渐增长，作者队伍也不断扩大。对于这种现象，长江文艺出版社社长周百义自有说法，培养品牌图书的忠实读者才是长久之计。树立品牌不仅仅是种下一棵树，而是要育起一片森林。有了这片森林，才能抵御风险，才能在风浪迭起的图书市场上扎下根，才能赢得未来。 手段翻新--诱惑心灵 　　生产出来的图书想要顺利地走向市场，在同类产品中脱颖而出，营销手段的创新始终是重要一环。目前，营销手段已经不仅仅局限在张贴宣传画、签名售书等司空见惯的模式上，竞相出现的新颖形式也从“吸引眼球”转向“诱惑心灵”，更多地传递对读者的人文关怀，为图书的天空平添了几多亮色。 　　最近，春风文艺出版社就别出心裁，为著名作家阎连科新推出的长篇新作《受活》作出了“退货保证”：《受活》收藏版向读者郑重承诺，情节、内容曲折震撼；思想深邃，引人思考；艺术个性鲜明独特；装帧设计新颖别致---以上4条，只要读者购买收藏版后认为有一条未能达到，即可通过邮局邮寄退货。据了解，将质量保证扩展到图书内容，并设立退货机制，这在业内尚属首例。 资源整合--合作共赢 　　 如今，随着大营销理念被普遍接受，出版社越来越注重和书店的合作及交流，以读者需求为导向，这就使得出版社在为自身赢得发展空间的同时，也使整个图书市场的资源得到了最优整合。 　　2001年化学工业出版社就首先提出“社店双赢的八条建议”。日前，化学工业出版社又为浙江省新华书店集团、北京图书大厦等64家书店颁发了最佳合作伙伴奖。合作理念给化学工业出版社带来了丰厚回报，这些措施使得其图书销售近年来一直保持着较高的增长率。